歐美債危機 機械制造企業(yè)轉戰(zhàn)內(nèi)銷求突破
歐美債務危機的凜冽“寒風”吹冷了中國的外貿(mào)出口，作為中國汽摩配之都的瑞安市，機械制造企業(yè)已率先感受到出口的壓力。眼下，瑞安市通過設立展會等形式建立平臺，鼓勵機械制造企業(yè)轉戰(zhàn)內(nèi)銷求突破。
在瑞安市體育館舉行的第六屆浙江瑞安機械裝備展覽會上，記者發(fā)現(xiàn)，展會上來了不少新面孔，他們以往都是做外銷市場的。
在廣州喬亨沖床制造有限公司的展臺前，一臺沖床設備吸引了不少企業(yè)的圍觀，傳統(tǒng)沖壓工藝中幾個車間的工序，用這樣一臺機器就可解決。
該公司經(jīng)理張國福表示，本來這些產(chǎn)品都是銷往歐美市場的，但眼下當?shù)厥袌龀掷m(xù)低迷，他們只得把大部分產(chǎn)品轉為內(nèi)銷。這次參展瑞安市的機械裝備展覽會，就是因為地處汽摩配之都的瑞安，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對機械設備需求旺盛。
記者隨機采訪了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)就占了6家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷“突破年”。
“眼下，國外訂單很少，現(xiàn)在手頭做的，都是去年留下來的。”位于飛云的浙江東邦電機有限公司銷售經(jīng)理趙洪偉表示，以前，公司的生產(chǎn)完全靠出口，經(jīng)過兩年的努力，該公司的產(chǎn)品內(nèi)銷數(shù)量已經(jīng)超過了外銷，實現(xiàn)了“六四開”。
“在當前的形勢下，必須要"兩條腿走路"，轉化銷售方向，更何況，國內(nèi)有這么大的市場份額�！壁w洪偉說，作為瑞安本地的企業(yè)，希望通過參展樹立品牌形象，企業(yè)步的戰(zhàn)略目的，就是跟國內(nèi)的優(yōu)秀品牌競爭。
展商們銷售方向的轉換，受到企業(yè)買家的歡迎。溫州煥發(fā)機車部件有限公司企業(yè)技術負責人蘇武說，事實上，從事外貿(mào)出口的制造企業(yè)，無論是生產(chǎn)設備還是技術水平，都要比一般企業(yè)強。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場嚴格要求的產(chǎn)品，也能生產(chǎn)出受中國企業(yè)歡迎的產(chǎn)品。
“市場越分散，風險自然越小。內(nèi)外銷結合還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權�！敝鬓k方負責人李俊表示，瑞安是國家級的汽摩配之都，對技術含量高的機械設備需求量較大，是吸引外地展商來參展的最大亮點，他們也希望通過搭建平臺，內(nèi)外銷結合，提高企業(yè)的抗風險能力。
據(jù)了解，此次展會，來自國內(nèi)的300多家企業(yè)帶來上萬款產(chǎn)品，吸引了全國各地客商前來參觀采購，其中參展的溫州本土企業(yè)就達50多家。機械裝備展覽會自2008年起，已連續(xù)5年在瑞安舉辦，今年參展廠家數(shù)量、規(guī)模都創(chuàng)下5年之最。
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