電子商務(wù)將改變機床模具刀具銷售業(yè)態(tài)
電子商務(wù)以“全天候、全方位和零距離”的特點，改變了傳統(tǒng)經(jīng)營模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，影響了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置。
據(jù)金模網(wǎng)CEO、國際模協(xié)秘書長羅百輝介紹，在拓展市場方面，電子商務(wù)更是突破了傳統(tǒng)的“商圈”概念，使交易和服務(wù)像產(chǎn)品一樣流通，進入全國乃至全球市場，擴大了市場空間。預(yù)計到2015年我國電子商務(wù)交易額將達18萬億元，相當(dāng)于2010年的3.75倍，其中網(wǎng)上零售額將達3萬億元，是2010年的6倍。龐大的市場空間，為機床刀具產(chǎn)業(yè)在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供了發(fā)展機遇。
業(yè)內(nèi)人士表示，客戶在選擇電子商務(wù)時，很大程度上是因為電子商務(wù)所帶來的便利，以及標準化下可靠的質(zhì)量保障。可是機床行業(yè)在這方面并沒有先天的優(yōu)勢。一方面，機床造價不菲，動輒上百萬元的價格，難以讓采購一方拿出不看實物就下訂單的勇氣。而且，很多的機床企業(yè)往往是訂單式服務(wù)，從生產(chǎn)到物流，再到最后的安裝調(diào)試，整個周期甚至可能拖到一兩年，如此一來，網(wǎng)絡(luò)便利的優(yōu)勢在機床行業(yè)中就蕩然無存了。另一方面，即便在質(zhì)量方面確實有保障，但隨著市場細分化的逐步推進，越來越多的客戶所需要的最優(yōu)方案往往是個性化的、非標化的，企業(yè)無法全面展示產(chǎn)品�；谶@兩點，機床行業(yè)短期內(nèi)難以在電子商務(wù)方面取得較大突破。
事實上，據(jù)羅百輝調(diào)查，近幾年在機床、刀具、模具行業(yè)，不少企業(yè)已經(jīng)開始了電子商務(wù)的嘗試。比如藍幟金工就已經(jīng)開始了類似網(wǎng)上訂單式的服務(wù)，美國肯納也在網(wǎng)上推出了“專家系統(tǒng)”之類的應(yīng)用程序方便客戶購買。
不過，目前網(wǎng)絡(luò)的功能之于我國大部分刀具企業(yè)而言還不是銷售的主要渠道，其更多承擔(dān)的只是品牌傳播的功能。這就使得刀具行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化程度僅停留在"線上訂單"、"電話熱線"、"專家系統(tǒng)"的程度。這些并不能真正意義上被稱為電子商務(wù)，只能說是精簡下單程序的做法。再者，要想建立成熟的電子商務(wù)，需要強大的信息技術(shù)來支持，就目前而言，國內(nèi)還沒有哪家信息技術(shù)平臺可以搭建刀具行業(yè)的B2B、B2C、C2C。
另外，用戶對于網(wǎng)絡(luò)銷售的需求也不強烈。雖然刀具具有標準化的特點，但在不同品牌的機床上，刀具的最佳應(yīng)用參數(shù)各有不同，這也就衍生出了使用者的偏好和習(xí)慣。再加上非標刀具以及老工人對于電腦網(wǎng)絡(luò)的陌生，都為刀具電子商務(wù)蒙上了陰影
但機床刀具行業(yè)的從業(yè)人員也不必擔(dān)心，在網(wǎng)絡(luò)信息化高度發(fā)達的今天，雖然在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，我們還暫時難破堅冰，但依然可以通過其他網(wǎng)路方式來推廣產(chǎn)品，輔助提高銷售額。比如企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)進行更為廣闊的營銷，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和認可度、3D模擬產(chǎn)品展示、客戶需求調(diào)查等等。變換一種利用網(wǎng)絡(luò)的方式，我們同樣可以獲得意想不到的收獲。
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