盤點(diǎn)吳長(zhǎng)江回歸雷士七大招數(shù) 董事會(huì)環(huán)節(jié)或遇阻
8月31日閻焱在某一論壇上接受采訪對(duì)外宣稱“雷士沒(méi)有想象的那么糟”，雷士股價(jià)大漲12.5%。除此之外，雷士照明目前漸漸回歸大風(fēng)大浪之后的短暫平靜。“近日沒(méi)有什么最新的消息傳出，或是因?yàn)檎勁姓谶M(jìn)行當(dāng)中，約定不向外界透露信息，”和君創(chuàng)業(yè)黃培表示。
此前雖然多次傳出吳長(zhǎng)江回歸，但最后的細(xì)節(jié)并未談妥，包括吳長(zhǎng)江具體的職務(wù)安排。吳長(zhǎng)江會(huì)不會(huì)再次出招逼宮董事會(huì)？“他的招數(shù)已盡，”黃培表示。
自雷士?jī)?nèi)訌以來(lái)，吳長(zhǎng)江使出渾身解數(shù)迎戰(zhàn)。打民族牌、罷工、經(jīng)銷商暫停進(jìn)貨、供應(yīng)商停止供貨、另建新品牌與雷士照明抗衡、輿論戰(zhàn)爭(zhēng)奪，召開(kāi)股東大會(huì)等等，外界稱這是關(guān)于投資人和創(chuàng)始人之爭(zhēng)最好的學(xué)習(xí)案例。
首先是民族牌。雷士?jī)?nèi)訌之初，吳長(zhǎng)江將矛頭指向施耐德，試以民族牌贏得輿論戰(zhàn)。施耐德2011年入股雷士照明，意欲通過(guò)雷士渠道進(jìn)軍二三線市場(chǎng)。在雷士矛盾白熱化之后，吳長(zhǎng)江派一直打民族牌，認(rèn)為施耐德有意聯(lián)合閻焱控制雷士照明，將創(chuàng)始人趕出董事會(huì)。同時(shí)雷士員工在罷工時(shí)提出訴求之一便是施耐德退出雷士照明。但在雷士?jī)?nèi)訌過(guò)程中，施耐德一方很少出來(lái)面對(duì)媒體表態(tài)，成為沉默的一派。最后，來(lái)自施耐德的兩位高管李瑞、李新宇辭職。
第二招是員工罷工。7月13日，雷士萬(wàn)州和惠州兩地工廠停產(chǎn)員工罷工。員工和經(jīng)銷商方面提出的要求包括：第一，改組董事會(huì)；第二，爭(zhēng)取更多員工期權(quán)；第三，要讓吳長(zhǎng)江盡快回到雷士工作；第四，讓施耐德退出雷士。罷工延續(xù)到7月27日。當(dāng)時(shí)雷士董事會(huì)回應(yīng)到8月9日給出具體答復(fù)。萬(wàn)州和惠州工廠2010年和2011年的收入分別是雷士照明總收入的65.6%和69.9%，此次罷工的不良影響這反映在雷士照明2012年上半年下滑的業(yè)績(jī)上。此次罷工，是吳長(zhǎng)江要求回歸的第一次逼宮。
第三招員工辭職。雷士照明內(nèi)訌發(fā)生之后，便有雷士高管向記者表示其他照明公司向該公司員工伸出橄欖枝。后雷士發(fā)布公告也證實(shí)，自罷工以來(lái)，萬(wàn)州工廠約55名員工及惠州工廠約102名員工分別辭職。但董事會(huì)表示，由于所占比例不是很高，該事件對(duì)公司的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況影響不大。然而，雷士照明副總裁徐風(fēng)云辭職以及多位董事的辭職給雷士造成了重大影響。優(yōu)質(zhì)員工紛紛流失，這是每個(gè)企業(yè)都不想看到的。以人心向背為逼宮條件，此為第三招。
第四招，經(jīng)銷商暫停購(gòu)貨。經(jīng)銷商是雷士照明的核心資源，他們?cè)?/SPAN>2006年幫助吳長(zhǎng)江奪回股權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)地位。吳長(zhǎng)江此次雷士?jī)?nèi)訌，再次使用該招數(shù)。截至7月28日，約兩周的時(shí)間，雷士照明36家一級(jí)經(jīng)銷商暫停向該公司發(fā)出訂單。2011年度該公司從經(jīng)銷商處獲得收入約占該公司當(dāng)年總收入的64.5%。
第五招，供應(yīng)商停止供應(yīng)原材料。將雷士的貨源切斷，或?qū)?dǎo)致該公司的生產(chǎn)中斷。8月13日，25名供應(yīng)商明確向雷士董事會(huì)表示不再向該公司提供原材料。盡管雷士董事會(huì)表示能挺得住，但或多或少會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)產(chǎn)生影響。
第六招，另立新品牌。在逼宮無(wú)效，吳長(zhǎng)江回歸無(wú)望之際，一些經(jīng)銷商表示將設(shè)立新公司，公司已注冊(cè)名稱，并將利用現(xiàn)有的雷士經(jīng)銷商渠道。但是雷士董事會(huì)懷疑此事的真實(shí)性。一位經(jīng)銷商曾向記者表示“可能性不是很大”，或?yàn)樘摶我粯專o雷士董事會(huì)施加壓力。
第七招，雷士背后的“雷士”。有媒體報(bào)道，吳長(zhǎng)江此次能夠成功反轉(zhuǎn)，或是因?yàn)樗救�、親屬和好友控制的“私人公司”，這些公司貫穿雷士照明生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括提供原材料、部件，貼牌生產(chǎn)、為其經(jīng)銷產(chǎn)品等。在吳長(zhǎng)江回歸的過(guò)程中，這些公司扮演著重要的角色。
吳長(zhǎng)江與閻焱私下會(huì)面達(dá)成了協(xié)議，但具體的細(xì)節(jié)還要通過(guò)董事會(huì)的決議。吳長(zhǎng)江何時(shí)、以何種身份回歸“雷士”，他能夠掌握多大的權(quán)力，之間董事會(huì)公告的有關(guān)吳長(zhǎng)江的調(diào)查如何自圓其說(shuō)，都是董事會(huì)要討論的話題。近日，外界傳出，在董事會(huì)這一環(huán)節(jié)，吳長(zhǎng)江遭遇了阻礙。
吳長(zhǎng)江會(huì)不會(huì)再次使出什么招數(shù)“逼宮”？和君創(chuàng)業(yè)黃培表示，目前吳長(zhǎng)江的招數(shù)已盡，對(duì)細(xì)節(jié)的談判可能沒(méi)有結(jié)束。
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